产地直供+湾区直销！赣粤牵手“出圈”
深圳商报·读创客户端驻穗记者 姚嘉莉
牵手广东，走入湾区，让全球餐桌“赣”味飘香，这场对接会“来势汹汹”！4月18-19日，由江西省农业农村厅主办的“赣出圈，赣出彩”江西省优质农产品粤港澳大湾区产销对接会，于玉湖冷链（广州）交易中心圆满举办。
此次活动以“深化赣粤合作、链接全球资源”为宗旨，汇聚了江西省11个设区市的50余家农业龙头农企，以及粤港澳大湾区500余家全球冻品商、100余家知名采购企业踊跃参会。活动现场签约金额突破1.54亿元，全方位推动江西优质农产品“入湾出海”，为乡村振兴与农业高质量发展注入强劲动力。
交易额超过3亿元
20多家产地龙头企业勇拓大湾区市场
当前，我国正加速构建“双循环”新发展格局，乡村振兴与农业现代化成为国家战略重点。江西省农业农村厅积极响应，以“产地直供+湾区直销”模式为核心，全力打造赣粤农业合作新标杆。 江西省农业技术推广中心党委书记郑敏作为活动主办方代表致辞提到，江西正持续以粤港澳大湾区为支点，推动农产品产业链升级，助力“赣鄱好物”走向世界。郑敏表示，“过去一年，玉湖冷链为江西馆入驻企业提供丰富资源支持。未来，期待江西企业充分利用玉湖冷链平台资源，加强与园区本地商户合作，精准把握产销机会，以大湾区为支点，推动江西农产品品牌影响力从点点星火发展为燎原之势，持续提升其在大湾区的市场份额与美誉度，照亮江西农产品产业繁荣之路。”
作为本次活动的承办方，香港玉湖集团总裁、玉湖冷链董事长郭立民表示：“江西这片红土地不仅承载着深厚的文化底蕴，更孕育了绿色生态的富硒农产品、独具特色的地理标志产品以及‘赣鄱正品’的金字招牌。玉湖冷链与江西持续深耕合作，充分发挥自身在冷链物流、智慧供应链和数字化方面的优势，依托大湾区与华中的独特区位，以‘平台经济+现代农业’为使命，全力搭建起江西农产品产销对接的坚实桥梁，助力江西农产品从产地快速走向千家万户餐桌，从区域知名品牌逐步迈向全国乃至全球市场，让赣鄱大地的优质农产品香飘四海。”
活动现场，玉湖冷链董事、高级副总裁李俊燕发布《大湾区江西馆经营模式升级方案》。李俊燕表示：“大湾区江西馆运营首年，借力玉湖冷链平台生态优势及全链服务，20多家产地龙头企业勇拓大湾区市场，签约交易额超过3亿元，其中有5家领飞企业交易额在3000万元以上。2025年，在江西省委省政府的大力支持下，玉湖冷链将从营销场景、营销机制、营销载体、模式突破、渠道裂变、合作进阶等维度全面升级，通过引入头部电商服务机构，打造数字化供应链代运营体系，助力更多江西企业在大湾区真正扎根成长。”
亿元订单引爆现场
深圳社区团购新势力加速入局
一个个大订单引爆现场，在复杂多变的形势下成功“破局”令人分外激动。广东潮汇水产有限公司、广州惠聚鲜供应链科技有限公司、江西赣鄱正品品牌管理有限公司等供应链企业现场签约超1.54亿元，涵盖冻品水产、乌鸡、麻鸭、甲鱼、米面粮油等品类，其中江西馆企业签约占比达68%。南昌农业发展集团有限公司广州分公司总经理胡凯表示：“入驻首年，虽对湾区市场尚不熟悉，却通过玉湖冷链平台对接优质采购商与出海服务商，斩获超千万订单。当前，江西产品出赣面临市场认知不足、物流服务欠专业等问题，亟需玉湖冷链这类专业平台助力破局。”
在流量与直播之余，社区团购是一条大有可为的赛道。深圳团盟、沸点会等率数百名社区团长携“即时零售+私域流量”模式入场，定制高频刚需产品，推动短链供应链创新。深圳团盟负责人李勇韶表示：“深圳团盟是5000多名团长的集合供应链联盟，平台年交易额已达到十亿级。今年深圳团盟将与玉湖冷链联合举办百团选品会，助力玉湖冷链广州园区优质食材直供大湾区社区，预计单团成交额可达百万元级。”
作为“智库支持者”，中国农业大学深圳前沿技术研究院在活动现场发布《江西农产品大湾区营销白皮书》，深度剖析市场机遇与策略。“农产品出海是建设农业强国的关键路径。中国农业大学目前已经与超50个国家、200余所科研机构及企业建立合作关系，通过技术创新及数字化赋能，提升中国农产品竞争力。”中国农业大学深圳前沿技术研究院常务副院长杨富裕在接受记者采访时表示，玉湖冷链创新打造的线上线下一体化供应链交易服务，也是数字化赋能农产品发展的一种创新业态。该模式与中国农业大学深圳前沿技术研究院的战略发展方向高度契合，双方未来将通过搭建产学研协同创新平台，向下扎根乡村振兴，向上对接国际市场，打通跨境流通渠道，实现农产品“从田间到全球”的高效流通，助力中国食品在国际舞台上释放更大影响力。
活动现场，江西省农业农村厅授予玉湖冷链大湾区江西馆“江西优质农产品粤港澳大湾区品牌运营中心”。未来，双方将以品牌运营中心为枢纽，联动RCEP跨境贸易服务平台，推动江西特色农产品从“产地优品”向“国际名品”跨越，力争三年内实现大湾区市场占有率提升20%，为江西农业高质量发展注入强劲动能。
在不同市场寻求商机
东南亚迎来农产品出海的黄金时代
是变局，也是机遇。针对“对等关税”、农产品出海等当下行业热点话题，多家具备出口资质的江西来访企业与玉湖冷链园区商户，通过RCEP跨境贸易服务平台，成功拓展泰国、越南、马来西亚等国家业务。
本次活动还特设农产品出海论坛，邀请多位专家就当前中美“对等关税”热点、中国农产品出海等议题交流分享。
广东润喆绿色农业发展有限公司董事长王喆指出，当下，东南亚迎来农产品出海的黄金时代，国家政策支持与当地消费环境利好形成双重机遇。企业可通过服务头部快消品牌，为其降本增效、提供选品服务；深耕海外电商，顺应当地规则，链接国内外资源；快速响应市场，帮助客户在不同市场寻求商机。此外，企业应利用信息差，高效对接供需双方，以优质服务赢得市场。
印度尼西亚万瀛集团副总经理陈国强在印度尼西亚市场拥有多年市场开拓经验。他在论坛中表示：“印度尼西亚人口众多、市场广阔，但因宗教文化等因素，市场环境独特。企业布局印尼需注重本土化运营，尊重当地风俗习惯与法律法规；同时，要利用本地资源，与当地企业合作，借助园区项目、基金等力量，降低风险，实现软着陆，逐步打开市场。”
针对企业进军美国市场过程中可能遇到的合规问题，美国FDA REGISTRAR公司大中华地区高级法规专家徐欣表示，美国市场虽贸易摩擦不断，但仍是中国食品出口重要目的地。企业进入美国市场需关注全流程合规：出口前，选择专业代理机构完成FDA注册；出口中，应对货物抽检，依靠美代与FDA沟通；上市后，及时处理消费者投诉，树立合规形象，实现持续出口。