过来人的十二条开店忠告

(1)明确开店意向，不做亏本生意

开店前首先要确定自己的经营方向，即先确定做什么生意，再确定投资方向，然后考虑投资规模。

(2)精心遴选店面,不能盲目设点

特别是商店、旅店，饭店、杂货店的店址选择，对生意兴隆与否有很大的关系。

(3)注重工作环境,不能随随便便

在资金许可的范围之内，尽量给自己和员工营造一个舒适的工作环境,新的店铺应该有新的气象，工作环境的整洁和清新就是这种气象的最佳表现。

(4)建立好生意网,不能忽视人际关系

“在家靠父母，在外靠朋友”。做生意尤其如此，建立好人际关系后再开店，更易事半功倍，能够减少很多开店风险。

(5)紧跟市场变化趋势，不要成为后来者

紧跟市场的潮流，如果顾客欢迎某种产品，人人购买、人人谈论、这些产品的生产商、零售商、批发商，就往往会赚大钱。

(6)确定顾客对象,不能针对所有消费者

任何一种商品都有不同的销售对象，不可能是一种货品或服务，适合所有阶层，所有年龄的男女。确定针对哪类消费者，并根据这种方向行事，就会将这些消费者留住，而且同类的消费者将会越来越多。(7)不能盲目进货

经商开店，进货是门学问，供应商不会真实地告诉你每一种货品的成本，正如你并不会轻易将进货的成本告诉别人一样，要善于选择畅销货物品种，在市场竞争中抢占优势地位。

(8)不要忽视促销策略

促销策略既是做生意必需的手段，也是回应对手挑战的必要依据。促销没有不变的法则。最重要的是灵活机智，多动脑筋，以便立于不败之地。

(9)不要以借贷为耻

现代商业经营的规律是:运用他人的资金为自己挣钱、利用银行贷款去做自己的生意是成功经营的手段。精明的经营者通常会一手借钱、一手投资，不断使自己的经营规模扩大，降低成本，从而提高投资的收益率。

(10)不要失信于银行

银行是经商开店者的重要财源，虽然贷了款要连本带息归还,却能够使开店者有资金周转。能够把握赚钱良机，从而使银行对你充满信心，这样做非常有必要。

(11)不要马虎计算成本

经商开店不以顾客的多少论成败，最重要的是看是否能赢利，成本愈少，利润往往愈高，这样就愈会成功。也就是说，成败与否，要由利润与成本之间的关系来确定。因此，计算成本的时候，一定要计算准确，以成本作为利润赚与亏的标准。

(12)不要分散投资

"看菜吃饭，量体裁衣"，这句古训在选择经商项目时十分有用处。即最好的办法就是在你所从事的项目内不断扩展，将生意做大，但不能分散投资。